艾隆堡酒莊新疆店 | 如何通過精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)門店客流量翻倍增長！
發(fā)布時(shí)間：2025/1/20 15:47:15 點(diǎn)擊：115次艾隆堡酒莊新疆阿克蘇品牌旗艦店的張總，以“區(qū)域市場(chǎng)”為出發(fā)點(diǎn)，聚焦門店周邊的輻射范圍，定位目標(biāo)群體，精準(zhǔn)營銷，擴(kuò)大廣告宣傳，成功實(shí)現(xiàn)了區(qū)域門店經(jīng)營現(xiàn)象級(jí)的突破~
定位目標(biāo)群體
艾隆堡酒莊新疆店位于阿克蘇商圈核心地帶，附近商圈有酒吧，餐飲，會(huì)所等多種消費(fèi)場(chǎng)所。值得一提的是，門店的正上方還是當(dāng)?shù)刈畲蟮牟惋嬀频辍埧?年前選擇在這里開店，就是看重了它的巨大消費(fèi)潛力。
但光有敏銳的判斷還不行。為了讓門店長遠(yuǎn)發(fā)展，張總深入研究區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣以及行為模式，利用問卷調(diào)查、反饋收集等方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，通過上面一系列操作，張總精準(zhǔn)定位了目標(biāo)客戶群體。
商圈及門店周邊的消費(fèi)人群以25-40的年輕群體為主，女性居多；細(xì)分紅酒品類消費(fèi)人群發(fā)現(xiàn)，男性普遍高于女性，他們除了自飲之外，聚會(huì)、送禮等使用場(chǎng)景較多。
另外在口感喜好上，年輕人偏愛果味濃郁、酒體輕盈的葡萄酒；而葡萄酒愛好者和中年人群，則偏愛酒體厚重，高酸高單寧的葡萄酒，兩者有很大區(qū)別。
精準(zhǔn)營銷
針對(duì)不同的目標(biāo)人群，張總充分利用艾隆堡酒莊葡萄酒品類齊全的優(yōu)勢(shì)，制定了獨(dú)具特色的營銷策略。
針對(duì)年輕女性，張總以場(chǎng)景營銷為主，價(jià)格刺激為輔的方式進(jìn)行針對(duì)性營銷。在店鋪內(nèi)舉辦如姐妹聚會(huì)、生日轟趴等活動(dòng)，另外選擇果味濃郁、酒體輕盈的葡萄酒作為主推產(chǎn)品，并加以折扣、降價(jià)促銷的優(yōu)惠刺激，成功吸引維護(hù)了年輕女性群體。
針對(duì)每日有固定飲酒習(xí)慣的中年男性，張總則會(huì)結(jié)合店里的白酒產(chǎn)品，選擇“白+紅”組合套餐的優(yōu)惠模式進(jìn)行營銷，如買白酒贈(zèng)紅酒，白酒紅酒捆綁銷售等。
圖為張總在國慶期間策劃的買艾隆堡紅酒贈(zèng)飛天茅臺(tái)活動(dòng)海報(bào)
像上面兩種營銷策略，張總說店里還有十幾種，每月她都會(huì)親自制定政策計(jì)劃，把控營銷節(jié)奏。
戶外推廣
深知，為了提高門店的影響力，必須要實(shí)現(xiàn)更廣泛的消費(fèi)人群觸達(dá)。為此，張總大力開展了門店戶外廣告推廣活動(dòng)。她將門店信息、產(chǎn)品特色、營銷政策等通過公交廣告，電臺(tái)廣告，商場(chǎng)廣告、DM單廣告等形式，積極向外擴(kuò)散。還通過“每日免費(fèi)紅酒品鑒”活動(dòng)，吸引消費(fèi)者到店品嘗。
隨著時(shí)間推移，成效逐漸顯現(xiàn)，她發(fā)現(xiàn)，來店的新客逐漸增多，門店日客流量成倍增長，這讓她直觀地感受到了戶外廣告所帶來的強(qiáng)大效果。
正是憑借著優(yōu)秀的基本功，張總成功實(shí)現(xiàn)了區(qū)域門店經(jīng)營現(xiàn)象級(jí)的突破，在當(dāng)?shù)爻蔀榱诵袠I(yè)內(nèi)的佼佼者，吸引了眾多同行的關(guān)注和學(xué)習(xí)，為門店經(jīng)營與發(fā)展提供了可參考借鑒的學(xué)習(xí)方案。
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